BusinessSpeech - Публикации

Александр Рикель 26 апреля 2021

Как противодействовать манипулятору: разбираем базовые стратегии

Ведете важные переговоры, заключаете сделку, презентуете новый бизнес или принимаете решение о его покупке. Или вы просто должны договориться о выгодной цене за товар. А может быть, это вообще не касается покупок, а вам надо обсудить с коллегой, кто какую часть проекта сделает? Или распределить семейные хлопоты с дальним родственником? Тоже ведь сделки, согласитесь. Сегодня расскажем, как противостоять манипуляциям продавцов и контрагентов.

Александр Рикель манипуляции коммуникация

Станислав Зубов 20 апреля 2021

Как метод «пяти „П“» поможет составить эффективное коммерческое предложение

Взгляните на ситуацию глазами клиента, будьте лаконичны и предложите понятную инструкцию для дальнейших действий.

Станислав Зубов публичные выступления аргументация

18 апреля 2021

Я буду выглядеть глупо»: как преодолеть страх публичного выступления

Страх публичных выступлений входит в топ-10 самых распространенных фобий человечества. Оно и понятно: вы один против огромной аудитории. Чтобы преодолеть боязнь, нужно разобраться в причинах ее возникновения.

Business Speech Science Research Гибкие навыки публичные выступления

Павел Меринов 15 апреля 2021

Дизайн-мышление: инструкция по применению

Управление компанией никогда не было простой задачей. Но в сегодняшнем мире, который обычно описывается как неопределенный, комплексный и туманный, она становится еще сложнее. Трансформация стимулируется появлением новых технологий, в том числе цифровых, изменением потребностей клиентов и конкурентной среды, переворачивая с ног на голову бизнес-модели, операционные модели и то, как традиционный бизнес воспринимает себя и отношения с клиентом. При этом многие амбициозные маленькие компании-стартапы совершают многочисленные революции в бизнесе – в том, как именно создается ценность для клиента. Все большую роль играет то, как выстраивается взаимодействие с клиентами во всех точках контакта.

Павел Меринов Мышление Инструкции

Анна Каракаева 14 апреля 2021

Секреты убеждения: когда аргументы слабые — надо брать голосом

Понятное сообщение и четкая структура — далеко не все, что нужно для хорошей презентации. Анна Каракаева, бизнес-тренер и педагог Business Speech, рассказала, как и зачем менеджеру по продажам прокачивать голос.

Анна Каракаева секреты убеждения публичные выступления Гибкие навыки

Александр Рикель 1 апреля 2021

Что делать, если начальник пытается вами манипулировать

Начальник придумывает нелепые прозвища, обесценивает ваш профессионализм и заставляет чувствовать вину без причины? Скорее всего, вами манипулируют. Социальный психолог Александр Рикель рассказывает, как действовать в такой ситуации.

Александр Рикель манипуляции конфликт

Станислав Зубов 30 марта 2021

Продажи по алгоритму: как использовать питчинг

Ключевой этап любой продажи — презентация. Станислав Зубов, бизнес-тренер компании Business Speech, эксперт по технологиям публичных выступлений и созданию презентаций, разобрал технологию «питчинг», которая сегодня считается одной из самых эффективных.

Станислав Зубов коммуникация Продажи Питчинг публичные выступления

Станислав Зубов 15 марта 2021

Питчинг для пресс-секретаря: как использовать технологию на пресс-конференциях и брифингах

Уже давно прошли те времена, когда спикер, полагаясь на собственный статус, мог позволить себе говорить долго, невыразительно, путано, и быть уверенным, что его внимательно слушают. В век высокоскоростного мобильного Интернета и клипового мышления речь руководителя в бизнесе и на государственной службе должна быть: 1) понятной, 2) выразительной, 3) краткой. Представляя свои идеи, стоит учитывать ограниченный ресурс внимания слушателей и особенности восприятия информации при публичной коммуникации.

Станислав Зубов Публичные выступления Питчинг

НАШИ ПУБЛИКАЦИИ

Избранные записи

Какие проблемы создала людям необходимость переписки в мессенджерах

Как убеждать аудиторию и оппонентов с помощью инструментов Аристотеля

Как отвечать на каверзные вопросы слушателей после публичного выступления

Как противодействовать манипулятору: разбираем базовые стратегии

Юмор в бизнес-коммуникации: как применять в выступлениях и на переговорах

Вплоть до срыва сделки: эти семь ошибок мышления мешают продавать

Сторителлинг в продажах: как использовать истории

Без них никуда: шесть главных компетенций менеджера по продажам

Все записи блога

Как противодействовать манипулятору: разбираем базовые стратегии

Как метод «пяти „П“» поможет составить эффективное коммерческое предложение

Я буду выглядеть глупо»: как преодолеть страх публичного выступления

Дизайн-мышление: инструкция по применению

Секреты убеждения: когда аргументы слабые — надо брать голосом

Что делать, если начальник пытается вами манипулировать

Продажи по алгоритму: как использовать питчинг

Питчинг для пресс-секретаря: как использовать технологию на пресс-конференциях и брифингах